3 CLAVES PARA PERMANECER EN UNA EMPRESA DE VENTAS

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¿Cuales son las principales causas de despido en una empresa de ventas?

A lo largo de mi carrera como vendedor he visto muchos despidos, y a pesar de que me parecieran injustos o no, y salvo alguna restructuración por parte de la empresa, todos eran causas justificadas.

Haciendo una reflexión para averiguar esas causas, encontré que en todas ellas habían puntos comunes, y lo más gracioso era que las causas… ¡ya las conocía!.

En la entrevista de nueva incorporación como vendedor en Leche Pascual, me las refirió el Delegado de ventas, dejándome, sin darse cuenta, una lección de vida.

Me comentó las 3 claves para permanecer durante años en la empresa.

Aunque los tiempos, los mercados, los clientes o las empresas van cambiando lo que no cambian son los valores que las empresas buscan en los vendedores.

Ahora te comparto lo que me comentó el Delegado de ventas. Sin darse cuenta  me regaló unos valores que, inconscientemente, siempre lo he tenido presente y me han ayudado a permanecer durante 17 años en la misma empresa.

Me dijo textualmente:

 

 «Mientras…

# NO ROBES…

Aparte de no robar literalmente, lo que se refería era a ser integro y confiable.

Ser íntegro en todas tus acciones y que nunca puedan dudar de tu honestidad es un valor incalculable incluso, a veces, más importante que vender. He conocido empresas que tenía vendedores mediocres pero lo conservaban porque sabían que no le iba a robar, mentir, engañar.

Si quieres completar la información no dejes de leer «Las 5 Habilidades de un Vendedor de Éxito»

 

# NO DES PROBLEMAS…

A parte de los problemas de actitud y/o comportamiento, a lo que se refería era a ser impecable con tu labor como vendedor.

Impecabilidad significa ser tan perfecto y sin faltas ni errores que no te digan ni el más mínimo reproche, por ejemplo si la empresa necesita vender un determinado producto realizarlo, sin escusas ni excepción. Si te piden un informe entregarlo correctamente en tiempo y forma o si tienes que estar a una hora determinada para una reunión, llegar puntual.

Existen determinados vendedores que todo son problemas y excusas, siempre están protestando por todo y cualquier cosa que se les pide les parece mal pero, realmente lo que ocurre es que hay una falta de compromiso o capacidad.

 

# y  VENDAS,

Este es el principal valor que como vendedor podemos aportar a la empresa y el único motivo para el cual nos contratan.

Me llama mucho la atención que para determinados vendedores esta actividad (la de vender) no es prioritaria, debido a que han perdido el foco en lo que es importante para un vendedor, y llenan su agenda de actividades poco productivas y no importantes.

Las ventas para las empresas son la sangre y los vendedores somos el corazón que hace que fluya por todo el cuerpo.

Tuve un jefe que me decía que “las ventas lo tapan todo” , y es verdad porque al final lo que importa realmente son los resultados y, ten lo claro,  para eso nos contratan.

El vendedor que posee recursos para vender y es proactivo,  nunca le faltará trabajo.

 

estarás aquí el tiempo que quieras»

Con estos tres valores integridad, impecabilidad y capacidad para vender tendrás asegurado la permanencia en tu empresa el tiempo que quieras.

 

Ya para terminar te hago una pregunta ¿Conoces otros valores que las empresas aprecien de los vendedores? Por favor ayudarnos a mejorar con tu experiencia, deja tu comentario abajo de la página.

 

Muchas gracias y recuerda Prepárate porque el éxito en ventas es posible.

 

«Vender es la habilidad número uno en los negocios»

BLAIR SINGER

SI QUIERES MEJORAR TUS RESULTADOS ÉCHALE UN VISTAZO 

«LOS 3 FACTORES DETERMINANTES PARA TENER ÉXITO EN VENTAS»

 

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Ricardo Ramos
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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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