4 APRENDIZAJES DE VENTAS QUE ME ENSEÑÓ CORRER LA MLK TRAIL 2017

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EL pasado mes de Marzo tuvo lugar en Málaga (España) una carrera muy especial y distinta a las que había participado antes:  MLK Trail 2017

 

Para mi fue especial por dos razones:

1) El recorrido de la carrera tuvo lugar a través de los puntos más emblemáticos del casco histórico de la ciudad, llenos de historia y tradición, con una subida muy pronunciada al Castillo de Gibralfaro  (que está en lo alto de una montaña) y con una bajada bordeando las murallas de un palacio-fortificación árabe llamada  La Alcazaba.

2)  La carrera tuvo lugar de noche.

 

 

 

La carrera fueron 7,5 km por un circuito circular con tramos de asfalto, acera y tierra donde era imprescindible llevar un frontal (linterna de cabeza) para poder correr. Lo más de la carrera son las vistas nocturnas de la ciudad y poder correr junto a las murallas de la Alcazaba.

 

Quiero compartir contigo mi aprendizaje de ventas que pude sacar de esta bonita carrera.

1.LA CLARIDAD ES CLAVE

Normalmente cuando compito en una carrera me gusta saber el recorrido para no tener ningún imprevisto, visualizar el camino y estar tranquilo pero esta vez me despiste y lo pague caro.

 

Desde que comenzó la carrera iba corriendo sin rumbo, por inercia con una sensación de inseguridad, desviando toda mi energía y atención a saber por donde era el camino y no a lo que realmente era importante: la carrera.

 

En ventas nos suele pasar igual, salimos a vender sin tener claridad de objetivos, sin rumbo por inercia, porque aunque sepamos que nuestro objetivo es vender, y cuanto más mejor, de nada nos sirve si no sabemos qué tareas diarias nos llevará a alcanzar dichos objetivos.

 

Muchos vendedores salen por las mañanas a vender por inercia o rutina y si le preguntas a dónde vas te responden -¡¡ a vender!! pero no te sabrían decirte qué va ha vender, a quién, cómo, dónde, cuándo etc.

 

Para esto necesitamos tener claridad.

 

Durante la carrera yo sabía que quería terminar la carrera, también sabía donde estaba la meta pero no era suficiente. Lo que me daba confianza y seguridad  era saber cuál era el recorrido, por dónde transcurría la carrera, qué posible cuestas (obstáculos) me iba a encontrar, en cuanto tiempo debía terminar la carrera para no descalificarme.

 

Brain Tracy dice que la claridad representa  el 95% del éxito y del logro de todo lo que hacen las personas tanto en los negocios como en lo personal y, la razón número uno por la que las personas tienen más éxito que otras.

 

2.NECESITAMOS ENFOQUE EN LO IMPORTANTE

A mitad de la carrera me di cuenta por qué era necesario el frontal de luz

 

En anterior ediciones no fue muy necesario porque había suficiente luz en todo el recorrido pero, en esta ocasión, cambiaron el recorrido y algunos tramos estaban totalmente a oscuras.

 

Cuando iba bajando, por curiosidad, apague el frontal y no se veía nada de nada; agaché la cabeza para que la luz iluminara el camino (a penas medio metro), lo suficiente para ver donde pisaba. En este momento me enfoque en círculo de luz que iluminaba el suelo para no tropezar y caerme. Si levantaba la cabeza la luz se perdía a lo lejos y yo no veía el camino.

 

En ventas nos pasa igual, tenemos muchas actividades: visitar a clientes, cobrar, llamadas, prospecciones etc pero al final hacemos muchas cosas, decimos que estamos trabajando y los resultados no llegan, confundiendo la actividad con la productividad. 

 

El enfoque nos hace más productivos porque realmente estamos realizando lo que es importante y cuando haces lo importante estás haciendo la tarea de más valor o la que más te va a aportar para la consecución de tus resultados.

 

Durante este momento de la carrera mi enfoque no era llegar a la meta sino el siguiente paso porque sino me enfocaba en la luz del suelo me podía caer o doblar un pie.

 

Cuando salimos a vender, a veces hay que enfocar el lo que es importante y centrar el tiro para no dispersarse.

 

Enfócate en los resultados en lugar de la actividad. Crea el hábito de establecer prioridades en tu día de ventas para que el día a día, no te coma.

 

Brain Tracy dice «centraré en los resultados que quieras lograr y de entre ellos, los resultados más importantes».

3.LA CONCENTRACIÓN TE LLEVA A TENER ÉXITO

 

Si has corrido alguna vez sabes que todos tenemos una vocecita dentro de nosotros que, la mayoría de las veces, te mina la moral haciéndote las típicas  preguntas sin sentido para que abandones y no sigas corriendo: ¿qué estás haciendo? ¿por qué estás corriendo? ¿a dónde vas? ¿te merece la pena tanto esfuerzo?…

 

Si no estás bien entrenado y tu cansancio va en aumento, la vocecita interior hace más efecto y este fue mi caso. En la segunda subida a la montaña comenzó la vocecita” hacer de las suyas.

 

En este punto es muy importante estar súper concentrado para no perder el sentido final de la carrera. Seguir sin parar, paso a paso y sin perder la concentración fue lo que me salvo de no abandonar.

 

 

Cuando salimos a vender, nos atacan muchas distracciones que nos dispersan de nuestros objetivos….llamadas, emails, urgencias…. La concentración aquí es fundamental para conseguir los objetivos.

 

Si estamos vendiendo debemos poner todo nuestro ser (cuerpo y mente) en vender y no estar pensando en mil cosas, escribiendo whatsapp o realizando actividades que no tengan que ver con vender.

 

Céntrate en una sola cosa hasta que haya sido completado.

 

El éxito en ventas va a depender de nuestra capacidad de concentración que tengamos, cuanto más disperso estés, menos resultados obtendrás.

 

 

4.¿?

 

Quiero que me dejes tu comentario sobre cuál ha sido tu mayor aprendizaje de alguna competición o deportes que tu hayas hecho y que haya sido de impacto para ti. Quiero que me cuentes cuál fue ese deportes, dónde fuiste y qué aprendiste.

 

Muchas gracias u Muchas ventas.

 

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Ricardo Ramos
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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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6 comentarios en “4 APRENDIZAJES DE VENTAS QUE ME ENSEÑÓ CORRER LA MLK TRAIL 2017

  1. Soy vendedor y ciclista y no se con qué faceta disfruto más!!!
    Pienso que el cuarto aprendizaje está en el tiempo invertido en el entrenamiento para las carreras ya que no hay ningún momento del día en que planifique mejor y piense con mayor claridad que cuando le doy a los pedales.
    A mis compañeros siempre les digo que para vender necesitas cada día desconectar de las ventas para poder pensar con claridad en “los buenos negocios”.
    Gracias por tus post!!!
    Saludos,
    Dani

  2. Los puntos que mencionas, considero son los más relevantes para un vendedor, ya que es muy fácil distraerse y perderse del objetivo. Gracias por facilitar el aprendizaje.

    Sólo como recomendación, sería muy interesante aportaras tus valiosos conocimientos en orientar a los vendedores en como lograr citas con los tomadores de decisiones de importantes empresas del sector industrial.

    Saludos.

  3. MARAVILLOSO artículo. Le felicito.

    En la actualidad, practico ultramaratones y me he sentido identificado con cada punto…

    Añadiría, si me lo permite, entrenar a diario (en ventas, en acciones, en el deporte…), anclarse o rodearse de una liebre para mejorar la marca personal (en lo profesional, documentarte y rodearte de buena gente, von.carácter optimista y que te aporten algo) y sobre todo, marcarse micro-objetivos que automotiven (cada avituallamiento es mi micro-objetivo y la meta, la satisfacción del logro).

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