CÓMO SER MEJOR VENDEDOR POR ALEJANDRO WALD

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Esta semana nos vista al blog Lic. Alejandro Wald, es reconocido consultor y formador en ventas, telemarketing, liderazgo de equipos de trabajo y atención al cliente.

Su principal misión es ayudar a profesionales de la venta a conseguir más clientes, acelerar sus procesos de ventas y extender su red de contactos.

Acerca de

Lic. Alejandro Wald es autor y editor de un boletín quincenal por correo electrónico sin costo alguno llamado AW en marketing y ventas que se envía sin interrupción desde enero de 2001 y llega a más de 4500 suscriptores de habla hispana en todo el mundo.

 

Profesional obsesionado por conseguir que las fuerzas de ventas de sus clientes se transformen en una ventaja competitiva.

 

Es especialista en: Capacitación en ventas B2B (de empresa a empresa), capacitación en ventas B2C (de empresa a individuos), capacitación en venta de servicios, tips de venta, seminarios, talleres de formación en venta telefónica, capacitación para líderes de equipos de venta, propuestas comerciales, atención al cliente, estrategias de venta, comunicación comercial, administración del tiempo, presentaciones orales.

 

Y ahora vamos con el artículo:

 

Desarrollar buenos hábitos de venta y dominar las técnicas de cierre no solamente va a ayudarlo a mejorar sus ingresos, sino que además va a duplicar su autoestima y va a hacer que vender sea más divertido para usted.

Para mejorar sus capacidades como vendedor:

# Estudie

Sabemos que aprender algo nuevo no siempre es agradable. Acérquese a las ventas de la misma forma en la que usted se acerca a cualquier otra nueva destreza o habilidad: lea sobre cómo otros vendedores cierran ventas y superan las objeciones de sus clientes. Experimente con nuevas técnicas. Tómelo con calma, mientras ejercita su musculatura de vendedor.

 

# Dedique tiempo productivo a aprender, practicar y vender

Los vendedores profesionales saben que hay ciertas partes del día (suele ser la mañana) que son más productivas para vender. Puede ser tentador dejar que ese tiempo se evapore trabajando en otras tareas más familiares y menos complicadas que la venta. Pero eso no lleva a ninguna parte. Dedique no menos de una hora de tiempo productivo al día para llamar por teléfono a sus clientes.

 

# Use su experiencia

Sin duda usted tiene experiencia en lo que usted vende. Saque ventaja de sus conocimientos durante el proceso de venta. Trate de ser una autoridad en su campo y construya una buena reputación. No solamente le van a comprar; también lo van a recomendar a los demás.

 

# Manténgase positivo

El rechazo no es fácil de digerir. No cometa el error de venirse abajo. Tenga paciencia, y recuerde reírse de sus errores. Algunas veces son la mejor forma de aprender.

Su actitud respecto de la venta produce una gran diferencia en el éxito que va a conseguir.

 

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Alejandro Wald

Alejandro Wald

Soy un especialista en formación y consultoría en ventas, marketing, servicio al cliente, búsqueda de empleo y habilidades de gestión. Autor del blog AWmarketing y ventas.
Alejandro Wald

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4 comentarios en “CÓMO SER MEJOR VENDEDOR POR ALEJANDRO WALD

  1. Intenta protegerte siempre de las envidias que puedas tener en tu equipo. Ten en cuenta que siempre se tiran piedras al árbol cargado de frutos o lo que es lo mismo siempre recibe los martillazos el clavo que sobresale.

      1. Gracias Ricardo por tu excelente respuesta. Es un honor tenerte como compañero y un placer poder departir estos temas tan interesantes en los cuales te considero un gran valor en alza.Siempre aprendo algo nuevo contigo lo cual me satisface y me reporta ilusión y confianza para seguir en esta gran profesión que es la de VENDEDOR.

        1. En ventas nunca hay que dejar de aprender y con tus comentarios aportas otro punto de vista siento muy enriquecedor para nosotros los vendedores. Gracias por tus comentarios!!!!!!!

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