ESTRATEGIAS PARA VENDER CUANDO NO TE GUSTA EL PRODUCTO

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¿Te has dado cuenta que el producto que más vendes es aquel que más te gusta?

Uno de los defectos más comunes que cometemos los vendedores es que vendemos más aquellos productos que nos gustan o nos sentimos más identificados y damos de lado  aquellos otros que no nos gustan o pensamos que no se venden.

 

Yo tengo un defecto que es que,por regla general, no suelo probar los productos que vendo porque como no me gusten me cuesta mucho trabajo venderlo ya que  pienso que no se va a vender por lo malo que está, así que ni lo ofrezco….

1.¿Por qué no vendes lo que no te gusta?

Esto ocurre porque la primera persona que tiene que comprar los productos o servicio que vendemos somos nosotros mismos ( los vendedores) y pensamos que si a nosotros no nos gusta, al resto del planeta tampoco y, por tanto, ni ofrecemos el producto.

A veces este problema ocurre es por:

 

♦ Falta de confianza en el producto, pensamos que por nuestra experiencia en el sector, el producto no lo va a aceptar ningún cliente;

♦ Propias creencias, pensamos que por alguna razón el cliente o mercado no lo va a comprar y no le damos ninguna oportunidad de venderlo.

♦ No queremos problemas, por las consecuencias que nos producirá si al final no se vende.

 

 

Sin embargo, la experiencia y los “palos de la vida” me dice todo lo contrario que, aunque conozca bien el mercado, tus clientes, tus productos o la competencia estamos desperdiciando una gran oportunidad de generar ventas.

 

 

En la situación actual donde las empresas de ventas tienden a diversificar sus productos (para no tener todos los huevos en un mismo cesto) el vendedor debe ser capaz de adaptarse al nuevo entorno donde se pasa de vender monoproductos a vender multiproductos, aumentando considerablemente sus oportunidades de ventas.

 

 

2.Estrategias para superar este defecto

Esta claro que no queremos engañar a ningún cliente y eso no significa que si no me gusta el producto que vendo estoy engañando  a mi cliente o traicionando su confianza. Muchos vendedores al tener mucha confianza con sus clientes suelen pensar que “le van a meter un gol” y por eso no intentan vender.

 

Un vendedor profesional debe estar por encima de todo esto y venderlo igual,  porque  a veces lo que pensamos no corresponde con lo que piensa los clientes y al no venderle el producto o servicio no le estás haciendo un favor. Deja que decida por el mismo.

 

A continuación  te comparto las estrategias que yo utilizo para superar este defecto:

 

2.1 Estudio las Características y Beneficios

Seguramente al no gustarme el producto no presto atención y no dedico el tiempo suficiente a  estudiar las características, ni los beneficios reales que soluciona y, mucho menos, las posibles objeciones que se me pueden presentar.

 

Todo esta falta de preparación me justifica aun más que el producto es muy malo y no se vende, y luego me auto engaño diciendo que no se vende porque como lo he intentado vender a cinco clientes y  todos me han dicho que “me pelara”…… pues llego a la conclusión que no se vende.

 

Nunca digas que un producto no se vende antes de intentar vendederselo a todos tus clientes o a un gran número de prospectos.

 

2.2 Pido Feedback de los Compañeros

Pregunto a mis compañeros cómo les va con el producto, a fin de aprender e inspirarme y, sobre todo, para eliminar la limitación de mi cabeza de que el producto no se vende.

 

Pregunto qué argumentos están utilizando para venderlo, cómo rebaten las principales objeciones, cómo está la competencia al respecto…es decir, me informo para aprender y quitarme los fantasmas de la cabeza.

 

2.3 Me Mentalizo

Me digo a mi mismo:  «si otros compañeros lo están vendiendo es porque se vende».

 

Esto es lo principal mentalizarme y quitarme esos miedos y dudas que tengo sobre la venta del producto porque se los transmito al cliente cuando voy a presentar el producto.

 

 

Suelo pensar en otros productos “estrellas” que se venden muy bien y que a mi, en particular, no me gustan . Así me doy cuenta de que aunque no me guste a mi…. ¡¡también se vende!!.

 

2.4 Le Doy una Oportunidad 

Me lleno de entusiasmo y me pongo a venderlo.

 

Tomo acción y comienzo a venderlo a la gran mayoría de los clientes para ser más objetivo con el producto, así le doy una oportunidad y hago mi trabajo que es vender e introducir el producto en el mercado, y luego que sea el  propio mercado quien decida si el producto es valido o no.

 

2.5 Me Automotivo  

En la mayoría de los casos me he llevado muchas sorpresas pero es un gran error decidir de antemano que un producto no se va a vender sin antes intentarlo un número importante de veces. El vendedor no es quien debe tomar la decisión de si los productos son viables sino es el mercado o  los clientes quien tienen que decidir.

 

Sé que la venta de este tipo de productos no es fácil y máxime cuando no tengo la confianza ni la seguridad suficiente, además no va a hacer un camino de rosas, por eso, la motivación es fundamental para que a la  primera de cambio no desista.

 

Se que lo que me voy a encontrar son problemas, impactos negativos, gente tóxica, muchos «noes» pero la auto motivación es el único camino para, por lo menos, para tener una oportunidad.

 

Te dejo un post donde hablo de  la Automotivación como la gasolina de un vendedor.

Bueno compañero por último quiero decirte que somos vendedores y lo que esperan de nosotros es que tengamos la capacidad de introducir productos en el mercado  y, luego sea el mismo mercado quien decida si es el producto o servicio es viable, pero nunca te decidas no vender un producto porque no te guste o porque creas que no se va a vender.

 

«Deja tus cualidades de vidente a un lado y ¡¡PONTE A VENDER!!»

 

Muchas Gracias y Muchas Ventas.

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Ricardo Ramos
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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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2 comentarios en “ESTRATEGIAS PARA VENDER CUANDO NO TE GUSTA EL PRODUCTO

    1. Hola Miguel,

      Si te gusta lo que vendes y no existe ningún tipo de remuneración económica que valore tu esfuerzo, a corto plazo te sentirás bien porque sabes que estás ayudando a tus clientes con un buen producto pero a largo plazo no es viable ya que te desmotivará porque somos vendedores y necesitamos las comisiones para vivir.

      Solución: O sigues vendiendo en la misma empresa aceptando la circunstancias e intentas quedarte con lo bueno, o te mueves a otra empresa que te ofrezcan una gratificación por tu esfuerzo.

      Espero haber aclarado tu duda.
      Un saludo.

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