LA PREGUNTA QUE DUPLICARÁ TUS VENTAS

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¿Tienes que realizar mil y una tarea de ventas y no sabes por dónde empezar? ¿Tienes  mucho trabajo y no dispone de tiempo para organizarte?.
En ventas hablar de productividad parece que hablamos de un tema tabú porque el vendedor promedio entiende que productividad es sinónimo de trabajar más y más horas, sin embargo, el vendedor de éxito lo entiende como optimizar su tiempo para obtener el máximo resultado posible y, así, disponer de más tiempo libre para él y su familia.

Ventajas e inconvenientes de no planificar

En ventas planificar y gestionar tu tiempo debe ser prioritario ya que, de hecho, es unas de las características de los vendedores de éxito y también es la excusa número uno que siempre he oído de los vendedores para no planificarse: ¡¡ No tengo tiempooooo !!.

 

Muchos vendedores me dicen que no disponen de tiempo  para organizar sus agendas porque realizan muchas actividades y tareas, y es debido a que no han descubierto el  enorme beneficio que les puede aportar para sus ventas y, sobre todo, para sus vidas.

Las ventajas 

1.- Seguridad en sí mismo. Cuando estás planificado sabes exactamente que tienes que hacer en cada momento, minutos, horas y te aporta mucha seguridad y tranquilidad ya que previamente has establecidos, una a una, las tareas que vas a realizar y no necesitas improvisar.

2.- Enfoque. Al planificar ya has establecido previamente lo que es importante para ti, dándote claridad sobre los objetivos que quieres alcanzar.

3.- Más productividad porque aprovechan al máximo su tiempo y los recursos disponibles.

4.- Cierran más ventas porque están mejor preparado antes las situaciones que han de enfrentarse como argumentar o rebatir objeciones.

Las desventajas

1.- Inseguridad de sí mismo. Cuando no te planificas estás más inseguro porque no sabes cuál es el siguiente paso o cómo contestar una objeción de tu cliente.

2.- Mala imagen ante el cliente porque emites una imagen de poco profesional.

3.- Baja productividad porque pierdes mucho tiempo y recursos al no estar bien planificado.

4.- Menos ventas porque los clientes quieren trabajar con un profesional y no como un aficionado.

 

El tiempo es el activo más importante que poseemos y todos disponemos de las mismas horas, y aunque no lo creas, el tiempo no se puede gestionar sólo puedes priorizar tus actividades.

La pregunta

Para priorizar tus actividades y ser más productivo debe hacerte lo que yo llamo….

«La pregunta del millón de dólares» porque la repuesta te llevará a alcanzar un millón de dólares.

 

En este momento…. ¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo?

Si te haces esta pregunta alcanzarás alta productividad porque te estarás enfocado en las actividades que son, ahora mismo, las más productivas para ti.

 

Por ejemplo, si son las 11 de la mañana y te haces la pregunta, tu sabes que ahora mismo es la mejor hora para hacer prospecciones porque los clientes están más tranquilo y pueden atenderte o si son las 18h  tal vez es visitar a un cliente que sabes que a esta hora te puede atender.

Conclusión

Planificar tus actividades prioritarias de antemano puede ayudarte a crecer tus ventas y como dice Tom Hopkins «dedicarle tiempo a la planificación hará que ahorre entre 20 o 30 veces la misma cantidad de tiempo que invierte en planificar».

Y si no hazte la pregunta del millón de dólares ….

 

 

El día es excesivamente largo para quien no sabe apreciar y emplearJOHANN W. GOETHE

 

Lectura complementaria

Si quieres seguir aprendiendo échale un vistazo a:

7 claves para aumentar tu productividad

«7 CLAVES PARA AUMENTAR TU PRODUCTIVIDAD»

 

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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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