LA RAZÓN POR LA QUE NO TE GUSTA VENDER CON FELÍPE GARCÍA REY

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Esta semana tengo el gusto de presentaros a Felipe García Rey es formador experiencial, coach y mentor profesional y motivador de alto impacto especializado en habilidades comerciales y equipos de venta.

 

En su blog  www.felipegarciarey.com nos ayuda a desarrollar nuestras habilidades comerciales.

 

Es cofundador de los congresos de ventas VENDERHOY, evento no sólo para vendedores sino para cualquier persona que le gustaría desarrollar sus habilidades de comunicación, cualquier profesional que se dedique directa o indirectamente a la atención al cliente … en definitiva es un evento que sirve para cualquier profesional de hoy.

 

¿Por qué no te gusta vender?

Yo no sirvo para vender“, “a mi no me gusta vender“, … ¡Cuantas veces he escuchado esto!

Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo o por cualquiera otra razón, quieren adquirir y desarrollar habilidades de ventas.

 

Y, como suelo decir …”te guste o no, ya estás vendiendo“.

 

Y más en el momento en que nos ha tocado vivir. Todo el mundo vende, consciente o inconscientemente. Es más, en el mundo de la empresa cada vez se fomenta más que toda persona, independientemente del departamento al que pertenezca, realice labores de venta.

 

Ah, ¿que no te gusta “vender”? … Pues te aseguro que, de alguna manera, lo transmites a tu cliente, a tu colaborador y/o a tu entorno. Y como no te gusta, transmites ese desagrado el cual, seguramente, se perciba por la otra persona. Eso si, puede percibir incomodidad, desconfianza … Algo raro ( eso es lo que le estas vendiendo !! ).

 

Lo importante es … ¿por qué no te gusta vender?.

 

Comparto contigo una de las razones que, después de muchos años pateando mucha calle, defendiendo algún que otro mostrador ( el primero el de la tienda de mis papas con 8 años … el delito ha prescrito por lo que me siento totalmente libre para decirlo ), y no solo formando comerciales sino acompañándolos en su día a día, me han enseñado que es lo que impide a muchas personas a desarrollarse en el apasionante mundo de las ventas.

 

Para mi es una consecuencia de la “educastración” ( siempre digo que un día patentare la palabra y no lo doy hecho icon smile La razón por la que no te gusta vender ).

 

La palabra “vendedor”, o sus primos hermanos “comercial”, ” asesor comercial” o incluso el  “account manager”, se han ido desprestigiando con los años.

 

Antiguamente el “viajante” era una persona que iba de pueblo en pueblo mostrando un catálogo de productos. Era una persona respetable, normalmente con gran conocimiento sobre su producto y, sobretodo con grandes habilidades para las relaciones  personales

 

Hoy, el ser “comercial” parece casi un insulto.

 

Muchos han sido las personas que me han entregado el CV de una persona diciéndome “es que no encuentra trabajo de nada, así que a ver si lo fichan de comercial” o “seguro que de comercial la contratan ya que los requisitos son nulos “.

 

Ahí está el origen del problema. Como durante muchos años el umbral de entrada para ser comercial en algunas empresas ha sido muy bajo y unido a la falta de  formación especifica, todo ello quizás como consecuencia del alto nivel de rotación que existen en ciertos sectores, tenemos a una fuerza comercial con una calidad muy baja.

 

Y quiero dejar claro que no estoy atacando a nadie, y menos a las personas que se buscan la vida para pagarse su alquiler, la comida de los niños o cualquier otra necesidad, para lo que se hacen comercial.

 

Y la consecuencia, ¿sabes cual es?. Pues directamente que, dado que la calidad profesional o formativa de esas personas que se han dedicado a vender es tan baja, se ha asociado en la mente inconsciente de todos diversos calificativos al término “vender”. Véase “engañar”, “meterla doblada”, … o, como he leído en varios temarios de programas formativos ( ésto si que tiene delito ) “persuadir”, “disuadir”, “seducir”, etc …

 

Claro, y ahora tú que tienes que vender, por cualquier razón, resulta que “no me gusta” o “no sirvo”.

 

la-razon-por-la-que-no-te-gusta-vender

 

¿Por qué?

Efectivamente!!! … porque en tu subconsciente estás asociando el vender a acciones con las que te sientes incomod@ y que, si tienes otra elección, jamás te gustará realizar. Lógico !!

 

Ahora bien, y ¿qué pasaría si asociásemos acciones como “compartir”, “ayudar”, “contribuir”  a la palabra “VENDER”?.

 

Pues eso es lo que llevan asociado y  grabado a fuego los grandes vendedores. Aquell@s profesionales de la venta a los que prácticamente no tienen que salir a la calle para recibir pedidos, llamadas de clientes pidiéndoles información o consejo, etc …

 

Sé que todo esto que te cuento te puede parecer surrealista, ¿verdad?

 

También me lo parecía a mi cuando usaba técnicas de cierre en 30 segundos y cosas así … vaya etapa para aprender lo que no hacer si quieres un cliente de verdad !!

 

Te aseguro que cuando cambias tu significado sobre las ventas y, no sólo lo cambias, si no que lo vives, lo sientes y actúas en base a ello … TODO CAMBIA.

 

Eso si, eres TÚ quien decide con que cara de las “ventas” quedarse.

¿Con cual te quedas?

Un abrazo,

Felipe García

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Felípe García Rey

Felípe García Rey

Formador experiencial en habilidades comerciales. Motivador de alto impacto para equipos de venta, coach y mentor comercial.
Felípe García Rey

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5 comentarios en “LA RAZÓN POR LA QUE NO TE GUSTA VENDER CON FELÍPE GARCÍA REY

  1. Totalmente de acuerdo con tu exposición Felipe! En mi opinión la labor comercial tiene connotaciones negativas por la poca importancia que se le ha dado a la función más importante de la empresa… La que paga los salarios. Sin duda por falta de formación y baja calidad profesional como bien dices. No deja de sorprenderme la poca influencia en el salario de un vendedor de unos resultados excepcionales. En USA, donde ser comercial no es un estigma sino todo lo contrario, los vendedores fuera de serie que aportan grandes beneficios a su empresa pueden ganar más dinero que sus propios jefes. Es otra Liga… Un abrazo!

      1. Estimado Juan,
        en mi opinión, no sólo ha hecho daño en su momento sino que ha dejado un poso muy difícil de quitar de la mente de la sociedad ( ya no digo de una persona en concreto ).
        Eso hace que, cuando conoces por primera vez a tu cliente potencial, tengas que encargarte de “limpiar” esos restos de duda, desconfianza, … y aún no te has puesto a hablar de tu producto o servicio.
        GRACIAS por tu comentario.
        Que tengas un gran día,
        Felipe

    1. Totalmente de acuerdo Eduardo.
      Va siendo hora que se dignifique la profesión y ello, seguro, que significará que se validen profesionales que venden y/o rechacen “profesionales” que, directamente, engañan .. lo acepto.
      Ahora bien, creo que no hay ninguna empresa que pueda permitirse el lujo de vivir, ya no digo de crecer, sin vender.
      Si no se vende, no hay empresa: así de sencillo.
      Por ello, vamos a llamarle a las cosas por su nombre.
      GRACIAS por tu tiempo en leer el post y opinar al respecto, Eduardo.
      Que tengas un gran día,
      Felipe

    2. Totalmente de acuerdo Eduardo.
      Va siendo hora que se dignifique la profesión y ello, seguro, que significará que se validen profesionales que venden y/o rechacen “profesionales” que, directamente, engañan .. lo acepto.
      Ahora bien, creo que no hay ninguna empresa que pueda permitirse el lujo de vivir, ya no digo de crecer, sin vender.
      Si no se vende, no hay empresa: así de sencillo.
      Por ello, vamos a llamarle a las cosas por su nombre.
      GRACIAS por tu tiempo en leer el post y opinar al respecto, Eduardo.
      Que tengas un gran día,
      Felipe

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