LO QUE DEPENDE DE TI PARA VENDER

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¿Qué depende de ti para lograr tus objetivos de ventas?

Hace unas semanas hablando con un compañero comenzó a quejarse porque iba muy mal en ventas debido a que se le habían caído varios clientes importantes y además, el objetivo de ventas de ese mes tenía un gran crecimiento.

 

Lo gracioso es que no es la primera vez que escucho a un vendedor quejarse por estos mismos motivo.

 

Siempre se oyen las mismas quejas y siempre la culpa es de los demás: los clientes no quieren comprar ni pagar; de mi jefe que es un incompetente; de la empresa que me exige muchos objetivos; las ventas están muy mal; mi producto es muy caro; la competencia es más barata…ect. pero ninguno se pregunta…

 

¿Qué puedo hacer yo para darle la vuelta a todo esto?

Existen muchas circunstancias que el vendedor no puede controlar para lograr sus objetivos de ventas como que un cliente cierre, le compre a la competencia o que tus objetivos de ventas sean ambiciosos.

 

El problema está en que nos quejamos de circunstancias que no podemos controlar y que no dependen de uno, para justificar, a veces, nuestra falta de compromiso, y en el fondo sabemos que no hacemos todo lo que está en nuestra mano para lograr la venta. Es más cómodo quejarse que buscar una solución.

 

Yo no sé en qué circunstancias de ventas te encuentras pero existe ciertas acciones que desde ya puedes empezar a hacer para tomar control de tus ventas. Son acciones concretas que las puedes controlar y que sí dependen de ti completamente, y si las realizas adecuadamente harán catapultar tus resultados de ventas.

 

Lo que realmente está en tu mano 

 

Planificar tu día de ventas

La planificación de tu agenda es un hábito de los grandes vendedores. Ellos tienen por escrito todas los detalles de su día porque entiende que planificar su día es planificar su éxito.

 

No es tiempo perdido sino un tiempo bien invertido.

 

Planificar es una de esas tarea que son importantes y no urgentes pero que si lo incluyes en tu plan de trabajo hará despegar tus ventas. Si quieres saber más sobre planificación puedes leer ¿Por qué planificar ayuda a vender?

 

Prospectar el doble

Prospectar es una actividad que sí depende de tí y de tu control. Es una actividad que nunca debe faltar como vendedor.

 

Además si prospectas el doble de lo que ya estás haciendolo y realizas un plan de seguimientos para dichas prospecciones, tus ventas se dispararan. Cuanto más trabajes mejores resultados tendrás, debido a que las ventas son pura estadísticas. Ojo sé inteligente y segmenta tus prospecciones para ser más productivo.

 

 

Establecer un plan de referidos

Otra actividad que depende de ti es establecer una estrategia para pedir referidos en tu cartera de clientes ya que si lo realizas bien puedes ser una buena forma de aumentar tus ventas.

 

Es una manera más fácil de cerrar ventas porque según las estadísticas tendrás un 60% más de probabilidad de que te diga si, porque va departe de un cliente.

 

Cuidar a tus actuales clientes

Tus actuales clientes son tu fuente de ingreso y también te pueden ayudar a vender más. Para ello hay que dar el mejor servicio y atención posible para que sigan confiando en ti y te puedan comprar más.

 

Puedes establecer una estrategia de ampliar gama a cada un de ellos, ofreciendo un producto nuevo de tu catálogo. Recuerda que siempre te será mucho más fácil vender a tus actuales clientes que a los nuevos porque te conocen y confían en ti.

 

Dedicar tiempo a formarte

Los vendedores somos como los médicos siempre tenemos que seguir aprendiendo. El vendedor que crea que lo sabe todo está atascado y retrocede.

 

 

Para vender más necesitas aprender nuevas técnicas y habilidades. Leer libros, escuchar podcast o realizar cursos son herramientas que te acercan a tus objetivos.

 

Descansar

Aunque parece extraño descansar aumenta tus ventas considerablemente porque si estás descansado pensarás mejor, rebatirás mejor las objeciones y estarás con más energía para realizar bien tu trabajo.

 

Te dejo un artículo donde Cris Úrzua nos da unos consejos para mantener alta nuestra energía : Mi búsqueda de la Energía.

 
Lo ideal es dormir de 7 u 8 horas; menos de estas horas el cuerpo y tu mente no están al 100%, y las ventas al igual que los médicos debemos estar a tope.

 

 

 

 

Gran parte del día nos quejamos de cosas que no dependen de uno y simplemente hay que aceptarla y mirar hacia delante, enfocarnos en lo que sí está en nuestra mano y hacerlo.

 

Bueno para terminar el artículo te hago una pregunta: para vender más ¿Qué otra acción está en tu mano? Sigue el articulo abajo en los comentarios

Muchas gracias y muchas ventas.

 

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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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