SalesBooks 001: VENDEDORES PERROS DE BLAIR SINGER

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Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,  se titula  “Vendedores Perros. No necesitas  ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas” de Blair Singer ( te recomiendo que te lo leas !!!!!)
Blair Singer es mundialmente considerado como uno de los mejores capacitadores a nivel personal y organizacional con más de 20 años de experiencia.

Él establece una serie de similitudes entre los vendedores y lo que el llama ” Vendedores perros”.

La pregunta es  ¿Cómo saber que soy un vendedor perro?  Si te identificas con estas cualidades, es que eres uno de ellos:

  1. Sienten gran emoción cuando le venden a un prospecto
  2. A veces la búsqueda de clientes es mejor que la recompensa.
  3. Sacrifican un poco de su comisión por fama,elogios o reconocimientos adicionales.
  4. Son perseverantes por naturaleza.
  5. Tratan de convencer a otros .
  6. Experimentan diversas emociones al verse mentalmente como leyenda o completo fracaso.
  7. Se divierten observando a la gente.
  8. Analizan la psicología de las personas.
  9. No se rinden.
  10. Rompen las reglas por un gran motivo.
  11. Le gusta ganar.

Los 5 tipos de vendedores 

 

1.-Pitbull o agresivo

Lo reconocerás por ser Agresivo, Feroz y Tenaz. Su éxito viene por completo de su fuerza y temeridad. Hacen más llamadas, visitas , rebaten más objeciones, cierran y venden mas que cualquier otro vendedor. Corren riesgos y convierten las objeciones en algo positivo.
#FORTALEZAS : Son vendedores de acción en todo momento y circunstancias.
#DEBILIDADES: Poco tacto, impacientes y sin estrategia. Necesitan entrenamiento para aprovechar todos sus habilidades.

 

2.-Golden retire amistoso

Lo reconocerás por que son Atentos y muy Serviciales. Su principal herramienta es proporcionar un extraordinario servicio al cliente. El servicio al cliente es todo. Ellos proporcionan calidad y servicio antes, durante y después de la venta, entendiendo que clientes felices no solo seguirían comprando, sino que son excelentes fuentes de referencias y recomendaciones.
#FORTALEZAS: En todos los aspectos de un negocio ( ventas, negociación, discusión) son los primeros que dan sin esperar nada a cambio.
#DEBILIDADES: Se toman las quejas como algo personal y a veces, se les olvidan de vender.

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3.-Poode elegante 

Lo reconocerás por su Inteligencia, Elegancia y Sofisticación. Para ellos la imagen y reputación es todo. Usan trajes caros, conducen coches de alta gama, van a la última moda. Les gusta hablar en publico y ser el centro de atención. Tienen una gran red de contactos y se asociación con los mejores.
#FORTALEZAS: Su buena e impactante imagen y su capacidad para hablar bien en grupos.
#DEBILIDADES: Son muy selectivos para vender y solo le gusta vender en los altos niveles.

 

4.-Chihahueño o frenético 

Lo reconocerás por su Hiperactividad e Inteligencia. Dominan las características y especificaciones técnicas de los productos, y si no lo buscan incansablemente.
#FORTALEZAS: Tienen una estrategia de aprender todo específicamente y absorber material relevante para poder vender
#DEBILIDADES: Son poco dóciles, muy sensibles y pueden llegar a ser paranoicos.

 

5.-Basset hound o tranquilo

Lo reconocerás por ser personas sin Estrés y muy  Tranquilas. Son constante, confiables y tenaces. Su habilidad para insistir y molestar es legendaria.Su corazón esta lleno de integridad, coherencia, confiabilidad y harán cualquier cosas para demostrarlo.
#FORTALEZAS: Dominan el arte de crear relaciones, porque son expertos en escuchar y copiar las claves del lenguaje corporal.
#DEBILIDADES: Se siente mal cuando no son correspondido con sus relaciones y le faltan  habilidad para la mercadotecnia.

 

 

Entender y operar desde tu fortaleza mientras adquieres las habilidades de otras razas es la clave para ser un vendedor perro exitoso. Desarrolla tus habilidades de tu raza y aprende las fortalezas de las demás y te convertirás en un vendedor perro.
Entonces…. ¿Qué tipo de vendedor perro eres?  

 

 

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Ricardo Ramos
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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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