Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a unos precios bajos con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio […]
CÓMO SEDUCIR A TU CLIENTE, CON FERNANDO PENA @Psicoteca
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro “Cómo Seducir a Tu Cliente” un libro que está centrado en enseñarnos técnicas prácticas sobre cómo podemos vender más y dejar a nuestros clientes más satisfechos. Tenia ganas de traer a Fernando al podcast porque lo escuché dando un curso de técnicas […]
PREGUNTAS Y RESPUESTAS DE VENTAS, CON RICARDO RAMOS – SESIÓN #1
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página. ¿Cómo la voy a responder? Una vez al mes, voy a hacer un podcast de “Preguntas y Respuestas de Ventas” donde escogeré varias preguntas de esta página y las […]
LA GUÍA DE VENTAS, CON TOMÁS SANTORO @tomassantoro
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su “Guía de Ventas” donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en sus últimos 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas. Éxitos, fracasos, cagadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas donde su objetivo es […]
CÓMO SER UN VENDEDOR “DISRUPTIVO”
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca. Por lo general,el término se utiliza en un sentido simbólico, en referencia a algo que genera un cambio muy importante o determinante. Yo entiendo que un vendedor es disruptivo cuando modifica […]
EL LIBRO DEL NETWORKING, CON CIPRI QUINTAS @cipriquintas
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del Networking. Las 15 Claves para relacionarte con éxito. Este libro, aunque no es un libro de ventas, toca un tema fundamental para el desarrollo de nosotros los vendedores: el […]