El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas. Business Development 2.0 […]
MAFIA Y VENTAS:¿QUÉ TIENEN EN COMÚN? con AGUSTÍN NUÑO
Probablemente hablar de mafia y ventas, así a simple vista no tenga mucho que ver. Quizás, cuando pensamos en el prototipo de comercial top, no pensamos en Vito Corleone. Pero si nos paramos a pensar el mundo comercial y el mundo de la mafia tienen bastantes cosas en común. Y hoy aquí quiero […]
COMO SUPERAR UN MAL DÍA DE VENTAS
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a casa destrozado con la cara como si se te hubiera muerto alguien… Tu mujer, al verte la cara te pregunta cómo te ha ido el día y tú ni contesta porque tienes […]
SalesBook 013: TRABAJA MÁS INTELIGENTE, NO MÁS DURO DE TIMO KIANDER
Una palabra que define a los personas de hoy es “súper ocupado”. Carreras, reuniones, visitas, responder emails…etc Afortunadamente en esta situación se puede ser productivo y conseguir nuestros objetivos. Para ello este libro nos da 18 estrategias o consejos que nos ayudar a mejorar nuestro rendimiento en un día de trabajo. ¿De qué trata […]
5 PASIONES DE TODO GRAN VENDEDOR
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.¿Qué les motiva?¿De dónde sacan fuerza en esta labor tan llena de dificultades, problemas, incertidumbre que es vender? ¿Qué les lleva a levantarse todas las mañanas y enfrentarse a tanta negatividad, recahazos, […]
8 GRANDES ERRORES DE UN VENDEDOR
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen anclado en la mediocridad, impidiendo que alcancemos nuestros objetivos. Haciendo una intensa reflexión, me di cuenta cuál eran los errores más comunes que yo cometía y que, a […]