SalesBooks 007: SUPERVENDEDOR de CÉSAR PIQUERAS
El objetivo de este espectacular libro “Supervendedor” es que seas un crack de la venta, superes tus límites a través de técnicas, herramientas y ejercicios útiles. Para César es su […]
PRODUCTOS: LO QUE DEBES SABER PARA VENDER
¿Qué debemos aprender para vender? Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta». En la Pirámide de la Venta, nos indica que el […]
LAS 7D DE LA PREPARACIÓN DE VENTAS
¿Cuál es el motivo de fracaso de muchos vendedores? ¿Qué debemos hacer antes de vender? La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es […]
CÓMO VENDER EL DOBLE SIN TRABAJAR MÁS CON TOMÁS SANTORO
¿Sabías que entorno al 65% de nuestro tiempo trabajando lo empleamos en emails, llamadas y reuniones? No lo digo yo, lo dice la consultora McKinsey. A mi particularmente me pone […]
CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR: 18 EXPERTOS OPINAN
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas. Siempre me he preguntado en qué se diferencia los vendedores de éxito […]
SalesBooks 006: PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA COMERCIALES Y EMPRENDEDORES de MÓNICA MENDOZA
El panorama de las ventas ha cambiado, ahora los clientes son más exigentes, están mejor informados, son infieles y buscan el mejor precio. El vendedor que quiera vender necesita, […]
CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO
¿Cuántas veces habrás oído esta objeción? Yo creo que es la objeción más pronunciada por los clientes y sobre todo desde que la información se a democratizado y todos disponemos […]
LA RAZÓN POR LA QUE NO TE GUSTA VENDER CON FELÍPE GARCÍA REY
Esta semana tengo el gusto de presentaros a Felipe García Rey es formador experiencial, coach y mentor profesional y motivador de alto impacto especializado en habilidades comerciales y equipos de venta. […]
8 ESTRATEGIAS PARA CREAR CONFIANZA
¿Por qué existen vendedores que siempre venden en cualquier circunstancia? Parecen que tienen un super poder!!!!!………puede ser que han desarrollado un aspecto fundamental en ventas, que casi siempre se nos […]
SalesBooks 005: EL PEQUEÑO LIBRO ROJO DE LA VENTA por JEFFREY GISTOMER
¿De qué trata el libro? En El pequeño libro rojo de las ventas (2004) tememos la oportunidad de entender como ocurren las ventas y nos revela los elementos que hacen que […]
LADRONES DE TIEMPO DE UN VENDEDOR
El tiempo es el recurso más valioso que poseemos los vendedores. El cómo empleamos este tiempo hace la diferencia entre los vendedores de éxito y los mediocres. Todos los vendedor disponemos […]
5 CLAVES DE LA VENTA ASERTIVA con PEDRO GONZALEZ
He tenido siempre -y tengo- un gran interés por conocer diferentes estilos de venta. Me apasiona todo lo que la venta implica desde el punto de vista humano y empresarial, […]
CÓMO SUPERAR LOS MIEDOS DE UN CLIENTE
El miedo es un sensación de angustia provocada por la presencia de un peligro real o imaginario y un sentimiento de desconfianza que impulsa a creer que ocurrirá un hecho […]
SalesBooks 004: VENDER ES HUMANO de DANIEL H. PINK
A pesar de los adelantos tecnológicos que auguraban la destrucción de la figura del vendedor, éste no ha muerto sino todo lo contrario. Según una encuesta realizada por Daniel H. […]
LA PREGUNTA QUE DUPLICARÁ TUS VENTAS
¿Tienes que realizar mil y una tarea de ventas y no sabes por dónde empezar? ¿Tienes mucho trabajo y no dispone de tiempo para organizarte?. En ventas hablar de productividad parece […]
CÓMO SER MEJOR VENDEDOR POR ALEJANDRO WALD
Esta semana nos vista al blog Lic. Alejandro Wald, es reconocido consultor y formador en ventas, telemarketing, liderazgo de equipos de trabajo y atención al cliente. Su principal misión es ayudar a […]
QUÉ HACER CUANDO PIERDES A TU MEJOR CLIENTE
La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente no me iba a comprar más …… «No te voy a comprar más porque me habéis fallado […]
SalesBooks 003: EL VENDEDOR AL MINUTO de SPENCER JOHNSON
En su libro «El Vendedor al Minuto» Spencer Johnson y Larry Wilson nos presentan un plan de ventas para vender más con menos esfuerzo que realiza su protagonista el llamado […]
LA FÓRMULA SECRETA DE LOS VENDEDORES DE ÉXITO
¿En qué se diferencia los vendedores de éxito y los mediocres? Siempre me he preguntado si los vendedores de éxito poseen una fórmula secreta que les permiten vender más, ganar […]
10 PASOS PARA PROSPECTAR EN FRÍO POR EDUARDO LASECA
Prospectar nuevos clientes sin tener ninguna referencia común es, sin duda, lo MÁS difícil que hay en Ventas. El miedo al rechazo es el motivo por el cual muchas personas temen aproximarse o iniciar una […]
3 CLAVES PARA PERMANECER EN UNA EMPRESA DE VENTAS
¿Cuales son las principales causas de despido en una empresa de ventas? A lo largo de mi carrera como vendedor he visto muchos despidos, y a pesar de que me […]
SalesBooks 002: VENDER ES FÁCIL de LINDA RICHARDSON
La mayoría de los vendedores utiliza un modelo para vender centrados en los productos, pero en un clima donde los productos son iguales ¿Cómo conseguimos diferenciarnos para vender? El enfoque […]
CÓMO EVITAR UNA OBJECIÓN
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan? Si, son las dichosas objeciones que nos ponen los clientes que […]
EL SECRETO QUE DUPLICARÁ TUS VENTAS POR VICTOR HUGO MANZANILLA
Esta semana tengo el gusto de presentaros como Blogger invitado a Victor Hugo Manzanilla, del blog y podcast Liderazgo Hoy. Es Gerente de Mercadeo con más de 15 años de experiencia […]
5 ESTRATEGIAS PARA SUPERAR EL FRACASO
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso. El fracaso es parte de nuestro trabajo en ventas, […]
8 ESTRATEGIAS DE MOTIVACION PARA VENDER
¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático sin ganas ni ilusión por ir a vender? Es una sensación como si una niebla gris invadiera tu vida, lo […]
LAS DIFERENCIAS ENTRE UN VENDEDOR DE ÉXITO Y UN VENDEDOR MEDIOCRE CON DANIEL RONCEROS
Una de las cosas de las que he aprendido, todos estos años como vendedor, es a reconocer a los “buenos” vendedores, a los vendedores con “potencial” y a los “malos” […]
3 FACTORES DETERMINANTES PARA TENER EXITO EN VENTAS
¿Quieres aumentar tus ventas y no sabes cómo? ¿No estás llegando a tus objetivos de ventas y no sabes lo que te está pasando? ¿Estás en una mala racha de […]
LA PIRÁMIDE DE LAS VENTAS PARTE 2
¿Cuales son los elementos fundamentales de la venta para un cliente? La semana pasada publique «La Pirámide de las Ventas »desde el punto de vista del vendedor, ahora es desde […]
LA PIRÁMIDE DE LAS VENTAS
¿Que elementos de la venta son determinantes para alcanzar el máximo potencial como vendedor? Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan […]