4 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE PARA TENER ÉXITO EN 2016

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Al terminar el año de ventas ocurre una gran singularidad. Para todos los vendedores, sin excepción, el contador de las ventas se vuelve a cero. El mejor vendedor tiene que volver a demostrar su valía y el peor tiene la oportunidad de convertirse en el número uno.

El 1 de enero ya no importa lo que hiciste en el 2015, sino lo que vas hacer a partir de ahora.`

Para garantizarte un gran año de buenos resultados y tu figura como vendedor aporte valor a tu empresa, necesitas hacerte 4 preguntas que te llevarán a conseguir los objetivos de ventas.

Las 4 preguntas que debes hacerte para tener éxito en  2016 son:

 

1.- ¿QUÉ NECESITO HACER PARA LLEGAR A MIS OBJETIVOS?

Esta pregunta es una de las más importantes que debes hacerte antes de empezar el año.¿Qué necesito hacer para llegar a mis objetivos de ventas?

Teniendo claro qué objetivo te han marcado desde tu empresa o tú mismo como emprendedor, parece obvio: vender más. Pero vender más es el objetivo de cualquier vendedor. Si quieres  profundizar más lee “Los 2 principios para crecer en ventas“. Lo que realmente  necesitas saber es qué pasos hay que dar para conseguirlo.

Definir claramente los pasos te dará enfoque todo el año, diciendo «no» a algunas actividades y «si» a otras.

En todos los frentes no puedes ganar, simplemente aseguraté de hacer aquellas cosas que previamente haz definido y te llevarán a conseguir tus objetivos.

Si tu objetivo anual es de facturar 10% más sobre las ventas del año anterior, un ejemplo puede ser:

  1. Realizar 8 clientes nuevos con facturación de 500€ al mes.
  2. Ampliar 3 productos nuevos a 40 clientes actuales por mes.
  3. Hacer seguimientos a los 10 clientes más importantes.
  4. Hacer 1 cliente nuevo al mes del producto de más facturación.

No se trata de trabajar mucho sino de trabajar con inteligencia y enfoque.

 

2.- ¿QUÉ HABILIDADES NECESITO APRENDER O MEJORAR?

Una vez sepas lo que tienes que hacer, necesitas desarrollar habilidades que te ayuden a conseguir tus objetivos.

Lo mejor para aprender es leer libros, oír podcats, hacer algún curso o seminarios que te ayuden en un área determinada. En definitiva necesitas formación.

Siguiendo el caso de antes, un ejemplo puede ser:

  1. Aprender a prospectar.
  2. Mejorar la presentación de ventas.
  3. Saber rebatir las objeciones más comunes.
  4. Aprender alguna técnica de cierre.

 

PREGUNTA

 

3.- ¿QUÉ ACTIVIDADES NECESITO REALIZAR?

Tienes tu objetivo en mente y te has preparado a conciencia, ahora necesitas identificar aquellas actividades de más valor y hacerlas diariamente.

Supongamos que una de tus actividades de más valor es ampliar gama, y tu objetivo es ampliar gama a 40 clientes al mes, pues deberías hacer 2 ampliaciones de gamas al día, fácil ¿no?.

Al hacer este ejercicio estarás asegurándote que todos los días te acercas un poquito más a tu objetivo y no tendrás la sensación de ir navegando sin rumbo.

Ten presente que tu día estará lleno de urgencias, pero las actividades importantes que previamente haz definido, son las que te harán que llegues a tu objetivo.

Enfócate y sé disciplinado, que es simplemente hacer lo que tienes que hacer, tengas ganas o no.

 

4.-¿QUÉ HÁBITOS NECESITO ADQUIRIR?

Para lograr tus objetivos necesitas establecer ciertos hábitos que te ayuden a conseguirlo. Lo mejor es que reseve un tiempo en tu agenda.

Por ejemplo:

  1. Los Lunes y Miércoles dedicar de 10h a 12h a hacer prospecciones o llamadas a clientes.
  2. Hacer todos los días 2 ampliación de gama a clientes actuales.
  3. Visitar cada semana 3 clientes importantes.
  4. Hablar con 10 clientes al día que puedan gastar el producto de más facturación.

 

Tomate el tiempo en contestar estas preguntas ya que te conducirán a la cima del éxito.

 

«EL ÉXITO ES LA SUMA DE PEQUEÑOS ESFUERZOS REPETIDOS DÍA TRAS DÍA». R.COLLIER

 

Independientemente cual sean tus objetivos de ventas, estoy seguro que el 2016 será un año espectacular para Tí.

Te deseo grande éxitos para este nuevo año.

 

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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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