SalesBooks 003: EL VENDEDOR AL MINUTO de SPENCER JOHNSON

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En su libro «El Vendedor al Minuto»  Spencer Johnson y Larry Wilson nos presentan un plan de ventas para vender más con menos esfuerzo que realiza su protagonista el llamado “Vendedor al Minuto”, éste adjetivo de “al minuto” es porque es el tiempo que tarda en realizar cada acción, siendo decisivo para marca la diferencia en ventas.

Este plan de ventas consta de 3 partes:

 

1. La Finalidad

Cada vendedor debe empezar a vender con una finalidad que le de sentido a su vida. La finalidad de mis ventas que propone el vendedor al minuto es “Ayudar a la gente a conseguir lo que desean: sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos”.

Se resume en preocuparse por el cliente y concentrarse en el cliente, realizando esto tu estrés desaparece porque ya no presionas a tu cliente a realizar algo que ellos no quieren, sintiéndote mejor porque estás ayudándo de verdad a conseguir lo que necesitan.

 

2. Vender a los demás

Consta de tres minutos claves:

# Antes de la venta

Antes de una entrevista me centro, no en las objeciones, sino en visualizar en “un minuto”  toda la entrevista de ventas de principio a fin:
—Me pongo en los zapatos del cliente.
—Cómo las características de producto resuelve su problema.
—Un final feliz.

# Durante la venta

1. Me tomo “un minuto” para recordar mi finalidad.
2. Visualizo mi estrategia que iré modificando si es necesario.
3. Me preparo para los posibles obstáculos ( no se fía, no necesita, no sabe, no prisa).
4. Creo confianza hablando de formalidad, beneficio y rentabilidad.
5. Hago preguntas para descubrir sus necesidades ( hablo de lo que tiene y lo que le gustaría tener) escucho y tomo “un minuto” para resumir lo escuchado.
6. Según lo que creen les ayudo a conseguirlo y les hablo de personas parecidas a ellos a quien ayudé a obtener lo que querían.
7. Con el mínimo esfuerzo y máximo beneficio, le muestro como conseguir lo que quieren.
8. Cierro la venta.

 

# Después de la venta

Sigo vendiendo con mi finalidad : la gente se siente a gusto con lo que compran y consigo mismos por haberlo hecho.

1. Me pongo en contacto para asegurarme que se siente bien y por haberlo comprado.
2. Si no esta contento le ayudó a solucionar el problema.
3. Si esta contento aprovechó para felicitar por su compra.
4. Cuando este satisfecho le pido referencia permitiéndome usar su nombre como referencia.

 

3. Vender a uno mismo

Para venderse a uno mismo hay que dedicar “un minuto” a:

# Mis Objetivos

Los objetivos se realizan de la siguiente manera:

1. Me enfoco en lo importante (20% de lo que hago me da el 80% de mis resultados ).
2. Escribo en un papel lo que quiero conseguir, especialmente en presente y primera persona.
3. Me tomo “un minuto” para leer y releer lo que quiero conseguir.
4. De vez en cuanto compruebo si lo que estoy haciendo coincide con mis objetivos.

 

# Mis Elogios

Lo realizo cuando cierro una venta y me sirven para premiarme y reforzar lo gran vendedor que soy:

1. Me doy cuenta de lo que hago bien.
2. Me felicito por hacer algo medio bien.
3. Me digo a mi mismo lo que hice bien.
4. Me tomo un tiempo en sentirme realmente a gusto por lo realizado.
5. Me animo a hacerlo nuevamente porque así estoy mejor conmigo mismo y obtengo mejores resultados.

 

# Mis Reprimendas

Lo realizo cuando fallo o cometo un error . Los pasos son los siguientes:

1. Censuro mi comportamiento.
2. Me digo en qué me he equivocado.
3. Me paro a sentir de que forma este comportamiento no es aceptable para mí.
4. Separo mí persona de mis resultados.
5. Me digo que valgo aunque haya fallado.
6. Termino mi reprimenda riéndome de mi error y continuo vendiendo, retornando a mi finalidad.

 

Este es el plan de ventas para vender más con menos esfuerzo que el vendedor al minuto realiza. Dedicar sóloun minuto” puede hacer que tus ventas se multipliquen.

 

Para terminar quiero que nos de tu opinión de este resumen ¿Qué es lo que te ha llamado más la atención?. Deja tu comentario abajo en el área de comentarios. Gracias de antemano.

 

 

«Tan solo un minuto de tu vida puede decidir el destino de la misma»DON OMAR

Enlace libro

Si quieres profundizar en el tema recomiendo la  lectura del libro.

El-vendedor-al-minuto

EL VENDEDOR AL MINUTO de  Spencer Johnson y Larry Wilson

 

Lectura recomendada

Sí quieres leer otro libro de ventas, échale un vistazo a

«LAS 10 HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN»

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Ricardo Ramos

Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. Estoy en un continuo aprendizaje, potenciando mis habilidades comerciales.
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