87. 4 químicos que potenciaran tus ventas

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.

86. Vendedores perros, de Blair Singer

Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,

85. 4 razones por la que no planificas

Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.

84. Las 12 únicas maneras de captar clientes, con Mónica Mendoza

En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»

83. 7 enemigos invisibles de un vendedor

Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está

82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández

Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con

81. 3 maneras de aportar valor al cliente y a la empresa

Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un

80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan

Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos

79. Cómo mantener la motivación cuando no vendes

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

79. Cómo Mantener la Motivación Cuando No Vendes

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que las contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto […]

78. Triunfar con miedo, con Alex Kei

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo

#78. Triunfar Con Miedo, con Alex Kei

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo». El miedo a fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo a que te critiquen, el miedo a asumir riegos e incluso el miedo al éxito. Si alguna vez has sentido estos miedos no te puedes perder esta […]

77. Los 7 «jamás» de un vendedor

Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú  jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.

77. Los 7 "Jamás" de un Vendedor

Hoy comparto contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer. Los vendedores realizamos muchas actividades durante el día de ventas: visitar un clientes, cobrar, presentar productos, reunión con tu jefe… pero existen ciertas actividades que no podemos pasar por alto.Tenemos que poner foco, priorizar y planificarla […]

76. Vendes o te compran, con José Piquer

Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas

#76. Vendes o Te Compran, con José Piquer

Hoy tocamos un tema que para mi a hace la diferencia entre los que venden y los que «casi» venden que es el cierre de ventas, y para ello, nos visita José Piquer con su libro «VENDES O TE COMPRAN, LA GUIA COMPLETA QUE TE OFRECES METODOS PROBADOS PARA CERRAR TUS VENTAS». Un libro donde […]

75. Cómo pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión

En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un

75. Cómo Pedir "Cualquier Cosa" con Inteligencia y Precisión

El cliente no me hace ni put* caso…estoy harto de pedirle que me compren y … ¡nada!. Si alguna vez te ha sentido así, te comparo 5 maneras de pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión, que te servirán para alcanzar tus objetivos, tanto en tu vida profesional como personal. Además, recuerda que puedes suscribirte […]

74. Yo no temo a los tiburones, con David Meca

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales

#74. Yo No Temo a los Tiburones, con David Meca

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite.Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales y récord mundiales de larga distancia en aguas abiertas. Nuestro invitado, es todo un ejemplo de que las personas de éxito no nacen, se hacen, a través de un largo proceso de […]

73. Cómo ser más convincente, aumentar ventas y persuadir al cliente

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

73. Cómo Ser Más Convincente, Aumentar Ventas y Persuadir al Cliente

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: -Cómo hacer para que […]

#72. Optitud ante la Adversidad, con Iosu Lázcoz

En el camino de la vida, como en las ventas, nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas, con riesgos imprevisibles y sorprendentes que tenemos afrontar.Este camino no es sencillo y necesitamos ayuda y, para ello el invitado de esta semana nos regala 15 vitaminas para […]

72. Optitud ante la adversidad, con Iosu Lázcoz

En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,

71. Cómo vender face to face, por internet y productos similares a tu competencia

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

71. Cómo Vender Face to Face, por Internet y Productos Similares a tu Competencia

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1. LORENA CALABUIG Asunto: […]

70. La biblia del vendedor, con Alex Dey

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.

#70. La Biblia del Vendedor, con Alex Dey

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey. Alex Dey es considerado el instructor número 1 de habla hispana en el arte de vender, negociar, superación personal y auto ayuda. Creador de más de 20 obras en audio y video, autor de […]

69. Por qué hablar mal de tu producto… ¡vende!

Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo

69. Por qué Hablar Mal de Tu Producto… ¡Vende!

Hoy hablamos de técnicas de ventas. Es una técnica que yo utilizo cuando voy a vender. Una técnica que sorprende mucho a los clientes y que genera mucha confianza y tranquilidad cuando presentas tus productos o servicios. Una técnica efectiva que te proporcionará ventas. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: – Nuestra página: […]

#68. Feeling. Inteligencia Emocional Aplicada a la Venta, con Miguel Ángel Díaz Escoto

¿Sabes cómo afectan tus emociones en tus resultados de ventas? ¿Influyen y condicionan realmente? ¿En qué medida desarrollar habilidades emocionales pueden ayudar al vendedor a mejorar sus ventas? En la entrevista de esta semana del libro «FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTAS» su autor Miguel Ángel Díaz nos responde a todas estas dudas y […]

68. Feeling, con Miguel Angel Díaz Escoto

En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,

67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde

67. Cómo Aprender, Enfocar y Ser Mejor Vendedor

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1.Juan Carranza ¿Cómo aprender todos […]

66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago

En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores

#66. Yo Vendí Hielo a un Esquimal, con Samuel Santiago

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro «YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL» donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar […]

65. Cómo vender en un entorno V.U.C.A.

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber

65. Cómo Vender en un Entorno V.U.CA.

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc.Con este panorama en mente tenemos que salir a vender… y, lo […]

64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la

#64. Vende y Comunica con Éxito Tus Precios, con Ramón Quintero

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramón Quintero de su libro «VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS» que es el primero de la trilogía de libros Preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender […]

63. Málaga Ventas Care 2018. 2ª Parte

En este episodio te dejo las 3 últimas charlas del evento solidario de ventas «Málaga Ventas Care 2018». Las 4 primeras las tiene en el episodio 62. Los ponentes y sus charlas son: Héctor Stezano: Cómo la PNL puede potenciar tus ventas. Juan Antonio Narváez: Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline. […]

62. Málaga Ventas Care 2018: 1ª Parte y 2ª Parte

El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como

62. Málaga Ventas Care 2018. 1ª Parte

En este episodio te dejo las 4 primeras charlas del evento solidario de ventas «Málaga Ventas Care 2018». Los ponentes son y sus charlas son: Agustín Nuño: Planificación y organización comercial Iosu Lázcoz: Optitud ante la adversidad Alejandro Román: Presentación: Cómo hacer que te recuerden Joaquin Caraballo: Neuroventas: Cómo venderle a la mente de tu […]

61. Cómo duplicar tus ventas en 2019

El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos

61. Cómo Duplicar tus Ventas en 2019

El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando… como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar […]

60. Lo Mejor del I Foro EDVE

El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público. Para mi fue un evento muy especial porque, aparte de vivir una experiencia única en primera persona como conferenciante ante casi 300 personas y aprender de cada una de las […]

60. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a

#59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra. Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que […]

58. La vida es venta, con Inés Torremocha

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos

#58. La Vida es Venta. Claves para Gestionar las Emociones y Maximizar tus Ventas, con Inés Torremocha

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere…o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, esta en aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una […]

57. 3 claves para gestionar un ¡NO!

¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?

57. 3 Claves para Gestionar un "No"

¿Sabes cuál es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono en ventas?…El no saber gestionar un «no». El no saber gestionar un no, un no pedido o un rechazo tiene consecuencias directa en nuestros resultados de ventas. Por este motivo quiero compartirte 3 claves […]

56. Social selling, con Neil Revilla

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad

#56. Social Selling. El Arte de Vender en Entornos Sociales, con Neil Revilla

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes y el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad y la forma  «ochenteras»  de vender que los vendedores seguimos utilizando (sin ningún resultado) ya que no es cuestión de saber mas técnicas de ventas […]

55. 2ª edición del «Málaga Ventas Care»: Evento solidario de ventas

Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),

55.2ª Edición del "Málaga Ventas Care": Evento Solidario de Ventas

¡Volvemos a la carga! Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España), con la 2ª Edición del evento solidario VENTAS CARE. El Ventas Care es un evento solidario de ventas que se celebra con tres objetivos muy claro: 1.Impartir […]

54. Vende como nunca, con Antonio Micó

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?

#54. Vende Como Nunca, con Antonio Micó

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir coste?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?¿quieres que tus clientes te reciban con interés?…pues todas estas respuestas las tiene en el libro de esta semana «VENDE COMO NUNCA, Dos horas que cambiarán tu vida (comercial)», de Antonio Micó. Sólo dos horas nos pide Antonio […]

53. 8 estrategias de motivación para vender

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender?

53. 8 Estrategias de Motivación para Vender

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender? Es una sensación como si una niebla gris invadiera tu vida; lo ves todo de color negro y tienes las mismas ganas de vender que de morirte….¡¡¡¡NINGUNA!!!!! Todo el día se te hace cuesta arriba, no te […]

52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.

#52. 51 Consejos de Ventas, con Raúl Sánchez Gilo

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sanchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. En esta […]

51. El vendedor hipnótico, con David Baró

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar

#51.El Vendedor Hipnótico, con David Baró

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista donde nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar para incrementar tus ventas. Te hablo de David Baró y su libro «EL VENDEDOR HIPNÓTICO» donde, como el mismo dice, hubiera querido saber estás técnicas en su época de vendedor de calle. […]

50. Vender es mucho más, con Cosimo Chiesa

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi

#50. Vender Es Mucho Más, con Cosimo Chiesa

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa. Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he […]

49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito

Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….

#49. Vende, con Joaquin Caraballo Matito

Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido… Te estoy hablando del libro VENDE, […]

48. 5 estrategias para empoderarse en ventas

¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:

48. 5 Estrategias para Empoderarse en Ventas

En esta profesión llamada Ventas, los vendedores estamos expuestos a muchos «noes», rechazos, negatividad…etc y ante esta situación el vendedor pierde, poco a poco y sin darse cuenta, su mayor valor: su confianza en sí mismo y en el producto. Hoy quiero compartir las 5 estrategías que yo utilizo para sentirme más confiado y seguro […]

47. Venta por valor, con Josué Gadea

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller

#47. Venta por Valor, con Josué Gadea

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado. Una persona que ya pasó por el podcast, en el Episodio 12 con su primer Best Seller «Vendedor Ninja» y donde hoy nos trae su 2º libro, que está siendo todo un éxito de ventas, te estoy hablando de Josué Gadea y su libro «VENTA POR VALOR» […]

46. La Última Oportunidad de Vender

¿Qué hacer cuando has agotado todos tus recursos de ventas y no has conseguido el pedido…? Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…te voy a compartir una técnica que te va a […]

45. 5 aprendizajes del congreso de ventas «Conecta y Cierra»

El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes

45. 5 Aprendizajes del Congreso de Ventas 'Conecta y Cierra'

El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros. En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas […]

44. Lo que no te cuentan en los libros de ventas, con Mónica Mendoza

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»

#44. Lo que No te Cuentan en los Libros de Ventas, con Mónica Mendoza

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS» porque a veces existen determinados temas que en los manuales de ventas no nos lo explican y necesitamos saber para salir airosos de esta jungla comercial. Una entrevista que […]

43. 3 claves para vender un producto de marca

Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas

43. 3 Claves para Vender un Producto de Marca

Vender un producto de marca, un producto líder del mercado parece, a priori, más fácil porque posee una serie de ventajas muy competitivas con respecto a la competencia pero también, como cualquier producto, hay que venderlo. A continuación te comparto, desde mi experiencia, 3 claves que debemos saber cualquier vendedor que venda un producto de […]

42. ¿Y si Rajoy fuera comercial?,con Agustín Nuño

Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que

#42. ¿Y si Rajoy fuera Comercial?, con Agustín Nuño

¿Sabes cuales son esas características, cualidades o actitudes comerciales que poseen los súper vendedores?… En su primer libro, Agustín Nuño nos revela esas 7 características que, según él, debe poseer un vendedor de éxito. También hablaremos de: -La importancia de la comunicación efectiva -Los beneficios de ser curioso en ventas -Por qué hay que ser […]

41.Cómo interesar, cerrar, argumentar y mucho más…

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí

41. Cómo Interesar, Cerrar, Argumentar y mucho más…

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas ve a www.ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Estas son las preguntas que respondí: Freddy Cordero Aldana ¿Cómo interesar a inversionistas españoles para que adquieran franquicias agencias de viajes virtuales? El vendedor es de Venezuela Raúl León Limón Me […]

40. Optitud, con Iosu Lázcoz

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades

#40. Optitud, con Iosu Lázcoz

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades para obtener el ansiado pedido… los vendedores necesitamos desarrollar una coraza de optimismo y actitud, a fuerza de bombas, que nos ayude a enfrentarnos a tanta adversidad y salir victorioso. De todo esto […]

39. 3 pilares para no ser un vendedor «commodity»

En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las

39. 3 Pilares para No Ser un Vendedor 'Commodity'

A veces ocurre que nos vemos, sentimos y creemos grandes vendedores, grandes profesionales de las ventas porque llevamos tiempo en la profesión y los resultados van saliendo mes tras mes…y nos creemos insustituibles, nos sentimos imparables. Sin embargo la realidad puede no ser así. Nuestros jefes, compañeros e incluso los clientes nos ven como un […]

38. Cierra la venta, con Santiago Torre Escudero

Hoy estoy muy feliz de entrevistar a Santiago Torre Escudero y su último libro CIERRA LA VENTA. MÉTODO Y PROCESO PARA CERRAR  VENTAS Y

#38. Cierra La Venta, con Santiago Torre Escudero

Santiado Torre Escudero es autor, conferenciante, formador y licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA. Después de su éxito con el libro «Haz que te Compren» hoy nos presenta su último obra «CIERRA LA VENTA» Hoy en Ventas Exito nos hablará de: – Por qué la […]

37. Las 3 Reglas de Oro de la Venta

Esta semana estaba leyendo el libro» Vender es Mucho Más» de Cosimo Chiesa donde comenta 3 Reglas de Oro de la venta que, a mi parecer, son muy importantes que las tengamos presentes y las desarrollemos para convertirnos en vendedores de alto rendimiento. Web de Ricardo http://www.ventasexito.com/ Patrocinador del podcast http://www.escueladeventas.org Entradas Foro EDVE http://www.foroescueladeventas.com

37. Las 3 reglas de oro de la venta

Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta

36. Palabras Poderosas que te Ayudan a Vender

Según un estudio del año 1967 sobre comunicación, se concluyó que cuando alguien está hablando solo recibe: -Del mensaje verbal (las palabras) un 7% -Del mensaje paraverbal (la voz, entonación, volumen, énfasis pausas, ritmo) un 38% -Del lenguaje corporal (los gestos, posturas, mirada, movimiento, respiración) un 55%, siendo este último el máximo del contenido de […]

36. Palabras poderosas que te ayudan a vender

Según el estudio de Albert Mehrabian, un prestigioso antropólogo, concluyó que cuando alguien está hablando solamente recibe

#35. Sales Influence, con Victor Antonio

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence. Finding (The Why) in How People Buy» que se traduce: Influencia en Ventas. Descubriendo (el por qué) en cómo las personas compran. Una entrevista que te va encantar por la personalidad, el buen rollo que transmite y […]

35. Sales influence, con Victor Antonio

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people

34. Cómo defender mi precio

Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados

34. Cómo Defender Mi Precio

¿Cuantas veces te han «apretado» con el precio? Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como: -esta muy caro tu producto -lo compro más barato -hay un diferencial de precio importante, -me bajas el precio o no te compro… cada vez vas a vender o a […]

#33. Cómo Seducir a Tu Cliente, con Fernando Pena

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en ensañarnos técnicas prácticas sobre cómo podemos vender más y dejar a nuestros clientes más satisfechos. Tenia ganas de traer a Fernando al podcast porque lo escuché dando un curso de […]

33. Cómo seducir a tu cliente, con Fernando Pena

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en

32. Preguntas y Respuestas de Ventas, con Ricardo Ramos #1

En este episodio estrenamos nueva sección de Preguntas y Respuestas de Ventas donde contesto a preguntas y dudas de los oyentes. Si tu quieres realizarme alguna pregunta ve www.ventasexito.com/preguntas y déjala en los comentarios. En este episodio contesto las preguntas: ANGELES CERON ¡Hola! Necesito vender unos productos, realmente no sé cómo hacerlo ni a quién, […]

32. Preguntas y respuestas de ventas, con Ricardo Ramos #1

Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.

#31. La Guía de Ventas, con Tomás Santoro

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomas Santoro de sumaCRM y su libro «La Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en su último 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas. Éxitos, fracasos, cargadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas […]

31. La guía de ventas, con Tomás Santoro

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido

30. Cómo Ser un Vendedor 'Disruptivo'

La palabra DISRUPTIVO esta muy de moda, sobre todo en las empresas donde quieren crear un producto que rompa el mercado, (para diferenciarse de la competencia y no tener que competir por precio) y mientras esperamos este gran producto que revolucione el mercado, yo me pregunto.. ¿Por qué no comenzamos los vendedores, en nuestra forma […]

30. Cómo ser un vendedor «disruptivo»

La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca

#29. El Libro del Networking, con Cipri Quintas

Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del Networking: Las 15 Claves para relacionarte con éxito. Y es que este libro, aparte de ser un libro 100% solidario, donde Cipri dona el total de los […]

29. El libro del networking, con Cipri Quintas

Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del

28. 7 Áreas de Enfoque para Mejorar tus Ventas

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal. Por este motivo, siempre me pregunto ¿cómo puedo mejorar como vendedor, ser más eficaz y dar resultados en ventas? y creo que la clave para mejorar nuestras ventas esta en EL […]

28. 7 áreas de enfoque para mejorar tus ventas

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.

#27. Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más. El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando […]

27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos

LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017

Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional

26. Málaga Ventas Care 2017: El Resumen

El episodio de hoy es un resumen del Evento Solidario de Ventas que el pasado Jueves 14 de Diciembre organicé en mi ciudad Málaga: #MálagaVentascare con tres objetivos muy claros: Impartir formación de ventas Recaudar fondos para una causa benéfica Realizar Networking No quería perder la oportunidad de hablar del evento en Ventas Éxito Podcast […]

26. Málaga Ventas Care 2017: El resumen

El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde

#25. Emociones para Captar Clientes, con Manu Gutierrez

¿Te has preguntado alguna vez que motiva a tu cliente a comprarte a ti y no a tu competencia? El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar clientes y aumentar nuestras ventas. Te hablo de Manu Gutierrez es […]

25. Emociones para captar clientes, con Manu Gutierrez

El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar

24. Lo que nadie te contó sobre LinkedIn, con Manolo Vidal

LinkendIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas. Para aclararnos todas las dudas y poner un poquito de luz en esta red social viene el invitado de esta semana. Te hablo de Manolo Vidal que […]

#23. El SPA de las Ventas, con Ricardo Garza

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su libro que ha sido best seller en Amazon «El SPA de las Ventas. «Fórmula para Incrementar Tus Ingresos Rápido» Este libro, ademas de explicar algunas técnicas de ventas, hackea nuestro sistema de creencias, […]

23. El SPA de las ventas, con Ricardo Garza

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su

22. 6 Errores de un Vendedor de Bajo Rendimiento

Cometer errores no es malo, lo malo de cometer errores es no darse cuenta de que estamos metiendo la pata y culpar nuestros malos resultados a factores externos a nosotros como el cliente, el precio, el producto, la empresa, el mercado, el tiempo…. Como siempre digo la culpa es siempre de los demás!! Este tema […]

22. 6 errores de un vendedor de bajo rendimiento

Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de

#21. Vender Más y Mejor, con Raúl Sánchez Gilo

¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre? En su libro «Vender Más y Mejor, Técnicas Eternas Más Allá de Internet», Raúl Sánchez Gilo nos desvelará, en una divertida mezcla de fantasía y ciencia comercial (a través de Jin y […]

21. Vender más y mejor, con Raúl Sánchez Gilo

¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro

20. Te invito a Málaga Ventas Care: El Evento Solidario de Ventas del Año

Me hace mucha ilusión poder anunciar este evento que llevo preparando para que vea la luz. El próximo 14 de Diciembre se celebrará la primera edición del Málaga Ventas Care, un evento solidario de ventas que tendrá lugar en Málaga, España (exactamente en Torremolinos). Málaga Ventas Care es un evento benéfico en el que grandes […]

20. Te invito a Málaga Ventas Care: El evento solidario de ventas del año

Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el

19. Cómo argumentar las motivaciones de compra de tu cliente

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de

19. Cómo Argumentar las Motivaciones de Compra de Tu Cliente

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jovenes empresarios de Málaga sobre neuroventas. Ni decir tiene que Mónica estuvo espectacular y precedido de dos ponencias José Ruiz del Club de Marketing de Málaga y Héctor Stezano de Stezano consulting. Quería compartir contigo una parte […]

18. Locos por las ventas, con facundo de Salterain

Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».

#18. Locos por las Ventas, con Facundo de Salterain

Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas». y es que te tengo que decir que su libro ha sido todo un descubrimiento para mi y de lo mejorcito que me he leído este año y  tengo que confesar que […]

17. Estrategias de Negocios y de Vida: Entrevista en El Coach

Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]

16. El hombre que recuperó el orgullo de vender, con Victor Barajas

La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las

#16. El Hombre que Recuperó el Orgullo de Vender, con Víctor Barajas

Hola vendedores te saluda Ricardo Ramos de blog ventasexito.com y te doy la bienvenida a un nuevo episodio de Ventas Éxito Podcast. Donde hoy tocamos de un tema que no se habla entre vendedores que es el desprestigio o mala imagen que existe de nuestra profesión y de nosotros los vendedores Y es que la […]

15. 10 estrategias para dar buena impresión

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al

15. Estrategias para Dar Buena Impresión

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al dedillo estos dos refranes populares, todavía existen vendedores que no se lo toman en serio. La semana pasada fui a entrar a un cliente y salia el típico vendedor que […]

14. Social Selling, con Daniel Ronceros

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes

#14. Social Selling. La Guía Fácil para Vender en LinkedIn, con Daniel Ronceros

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes sociales, los vendedores debemos adaptarnos y aprovechar todas las herramientas que están a nuestro alcance para realizar nuestro trabajo y, una de ellas, es LikendIn. Con una buena estrategia, disciplina y constancia, LikendIn […]

13. Cómo dar resultados en ventas

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la

13. Cómo Dar Resultados de Ventas

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la profesión. Ya sea a diario, por semana, meses, cuatrimestre o de forma anual los resultados deben darse en un vendedor. Por mucho que te esfuerce, le ponga ganas o dediques muchas horas […]

#12. Vendedor Ninja, con Josué Gadea

Hoy nos acompaña un invitado de lujo, te hablo de Josué Gadea que es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller “Vendedor Ninja” #1 en ventas en Amazon España y Mexico del cual viene a hablarnos a Ventas Éxito Podcast. Si ya no sabes qué más hacer para conseguir más clientes y aumentar […]

12. Vendedor ninja, con Josué Gadea

osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del  bestseller #1 en ventas en Amazon España y México  «Vendedor Ninja» del cual viene a

11. 3 Factores Determinantes para Tener Éxito en Ventas

Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo, urgentes de resolver. Te levantas temprano y no paras de trabajar en todo el día, tienes la sensación de que estás trabajando duro pero la realidad es que los resultados no son los deseados. […]

11. 3 factores determinantes para tener éxito en ventas

Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas  y todas son importantes y, sobre todo,

10. Las 5 habilidades de un vendedor de éxito

Siempre me he preguntado….¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la

10. Las 5 Habilidades de un Vendedor de Éxito

Siempre me he preguntado…. ¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia?. En su libro «Ventas 101: Lo que todo vendedor de éxito necesita saber»  Zig Ziglar hace mención a esta cuestión, refiriéndose a que «con estas habilidades podrás construir un negocio, una vida, una […]

9. La ciencia de las ventas, con Carlos Conde

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios

#9. La Ciencia de las Ventas, con Carlos Conde

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios libros, entre ellos “Los 10 Mandamientos de la Negociación y “La Ciencia de las Ventas», del cual viene a hablarnos. Esta entrevista estoy convencido de que te encantará porque Carlos posee […]

8. Cómo vender en tiempos de crisis económica

El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis

8. Cómo Vender en Tiempos de Crisis Económica

No sé si ahora mismo en tu país, ciudad o empresa estáis viviendo un crisis económica, si es así no te quiero desanimar pero lo tienes difícil. Una crisis económica trae una serie de circunstancias que los vendedores no podemos controlar como falta de consumo, falta de liquidez para comprar y mucho impagos de facturas. […]

7. Qué hacer para que tu jefe te deje vender

Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,

7. Qué Hacer para que tu Jefe te deje vender

Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo, fiscalizado nuestras acciones y sometiéndonos a «despachos exhaustivos» que no dejan respirar. Lo peor  es que no se dan cuenta que  nos desmotivan con esta actitud. Expresiones como «me tiene manía», «esta sólo encima de […]

VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE, DE JÜRGEN KLARIC

En mundo donde existe un empate entre las capacidades tecnologícas e industriales, todos los productos se ven igual, saben igual y se oyen igual, es muy difícil diferenciarte porque el cerebro no es capaz de diferenciar y tomar una decisión de compra. Y cuando todo es igual la única diferenciación es ser el mas barato […]

6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas. Business Development 2.0 Meetup  fue […]

5. Cómo Superar un Mal Día de Ventas

Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mierd……». Llegas a casa destrozado con la cara como si se te hubiera muerto alguien… Tu mujer, al verte la cara te pregunta cómo te ha ido el día y tú ni contesta porque tienes las […]

5. Cómo superar un mal día de ventas

Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a

4. Las 5 pasiones de todo gran vendedor

Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.

4. Las 5 Pasiones de Todo Gran Vendedor

Ésta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y vendedores.¿Qué lleva a los vendedores a ser exitoso en ventas?¿Qué les motiva realmente?¿De dónde sacan fuerza para enfrentarse a la adversidad? ¿Qué los lleva a querer mejorar cada día?¿Cuáles son las pasiones de todo gran vendedor? En el post de esta semana te comparto […]

3. 8 grandes errores de un vendedor

A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen

3. 8 Grandes Errores de un Vendedor

Durante todos estos años como vendedor he observado una serie de errores que cometemos los vendedores que, sutilmente y sin saberlo, nos tienen anclado en la mediocridad, impidiendo que alcancemos nuestros objetivos. Haciendo una intensa reflexión, me di cuenta cuál eran los errores más comunes que yo cometía y que, a veces sin saberlo, me […]

2. 7 Características de los Vendedores de Éxito

A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados Hoy te quiero hablar de esas 7 características que definen a un vendedores de éxito

1. Bienvenidos a Ventas Éxito, Tú podcast de ventas

Bienvenido al Programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos. Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento. Este es un espacio para hablar sobre el camino que se necesita transitar para convertirse en mejor vendedor. Un espacio para vendedores inconformista con afán […]

Estrategias para vender ciando no te gusta el producto

Uno de los defectos más comunes que cometemos los vendedores es que vendemos más aquellos productos que nos gustan o nos sentimos más

PERSISTIR: ¿ES SUFICIENTE PARA VENDER?

Siempre he oído decir que «un prospecto comprará por lo menos hasta la 5 o 6 visita o intento de cierre» y también «el que la sigue la consigue» pero…. ¿Seguro que es así?   Es de cajón que la persistencia es una característica de lo grandes vendedores y, yo personalmente creo que un valor […]

LO QUE DEPENDE DE TI PARA VENDER

¿Qué depende de ti para lograr tus objetivos de ventas? Hace unas semanas hablando con un compañero comenzó a quejarse porque iba muy mal en ventas debido a que se le habían caído varios clientes importantes y además, el objetivo de ventas de ese mes tenía un gran crecimiento.   Lo gracioso es que no […]

AUTOMOTIVACION: LA GASOLINA DEL VENDEDOR

La palabra Motivación significa causa de una acción, proviene del latín motivus (movimiento) y el sufijo -cion (acción y efecto), en definitiva tener un motivo para hacer algo.   En ventas la motivación es fundamental, de echo estar motivado o no, influye directamente en los resultados de ventas. Un vendedor motivado alcanza cualquier objetivo de […]

¿POR QUÉ PLANIFICAR AYUDA A VENDER?

¿Cuál es uno de los secretos de los vendedores de éxito?    Los vendedores somos personas que necesitamos vender nuestros productos o servicios a personas o empresas que tengan una necesidad o problema que resolver.    Sin ventas no hay vendedores.   Pero la realidad  de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más […]

CÓMO SUPERAR UNA CAÍDA DE VENTAS

¿Por qué se caen las ventas? En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…los clientes se caen, se pierden, se van o  los perdemos.   La profesión de ventas no te puedes dormir en «los laureles», debemos […]

PRODUCTOS: LO QUE DEBES SABER PARA VENDER

¿Qué debemos aprender para vender? Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta». En la Pirámide de la Venta, nos indica que el conocimiento del producto es un tercio de lo necesario que debemos aprender para alcanzar el éxito, seguido de estrategias de ventas, actitud, entusiasmo y objetivos. […]

LAS 7D DE LA PREPARACIÓN DE VENTAS

¿Cuál es el motivo de fracaso de muchos vendedores? ¿Qué debemos hacer antes de vender?   La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.   Te levantas muy temprano de un salto, te duchas, afeitas, vistes, desayunas en […]

CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR: 18 EXPERTOS OPINAN

Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas. Siempre me he preguntado en qué se diferencia los vendedores de éxito y los mediocres,  y en busca de respuestas he realizado éste estudio con la finalidad de saber qué áreas necesito potenciar para ser un gran […]

CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ¡¡ES MUY CARO!!

¿Cuántas veces habrás oído esta objeción?  Yo creo que es la objeción más pronunciada por los clientes y sobre todo desde que la información se a democratizado y todos disponemos de ella con un sólo click (el Sr Google que bien ha hecho a los compradores). En un nuevo entorno donde la información junto a […]

8 ESTRATEGIAS PARA CREAR CONFIANZA

¿Por qué existen vendedores que siempre venden en cualquier circunstancia?  Parecen que tienen un super poder!!!!!………puede ser que han desarrollado un aspecto fundamental en ventas, que casi siempre se nos olvida de potenciar con nuestros clientes y prospectos:   LA CONFIANZA   En una situación de ventas cualquiera, el vendedor promedio se enfoca en hacer […]

LADRONES DE TIEMPO DE UN VENDEDOR

El tiempo es el recurso más valioso que poseemos los vendedores. El cómo empleamos este tiempo hace la diferencia entre los vendedores de éxito y los mediocres. Todos los vendedor disponemos del mismo número de horas, pero si es así ¿por qué hay vendedores que realizan más actividades y dan mejores resultados que otros?   Es […]

5 CLAVES DE LA VENTA ASERTIVA con PEDRO GONZALEZ

He tenido siempre -y tengo- un gran interés por conocer diferentes estilos de venta. Me apasiona todo lo que la venta implica desde el punto de vista humano y empresarial, desde la perspectiva de la comunicación y las relaciones interpersonales, desde la óptica de la psicología y la sociología… Y eso me ha llevado a […]

CÓMO SUPERAR LOS MIEDOS DE UN CLIENTE

El miedo es un sensación de angustia provocada por la presencia de un peligro real o imaginario y un sentimiento de desconfianza que impulsa a creer que ocurrirá un hecho contrario a lo que se desea.   En las ventas es el mayor enemigo que nos encontramos a la hora de convencer a los clientes. […]

QUÉ HACER CUANDO PIERDES A TU MEJOR CLIENTE

La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente  no me iba a comprar más …… «No te voy a comprar más porque me habéis fallado en el servicio» Estas son las palabras que me dijo mi mejor cliente después de intentar por todos los medios posibles que cambiará de opinión. […]

LA FÓRMULA SECRETA DE LOS VENDEDORES DE ÉXITO

¿En qué se diferencia los vendedores de éxito y los mediocres? Siempre me he preguntado si los vendedores de éxito poseen una fórmula secreta que les permiten vender más, ganar más comisiones y obtener mejores resultados que los vendedores promedios o , simplemente, es una cuestión de suerte.   Brian Tracy en su libro Psicología […]

10 PASOS PARA PROSPECTAR EN FRÍO POR EDUARDO LASECA

Prospectar nuevos clientes sin tener ninguna referencia común es, sin duda, lo MÁS difícil que hay en Ventas. El miedo al rechazo es el motivo por el cual muchas personas temen aproximarse o iniciar una conversación con desconocidos. Es el mismo miedo que afecta a la prospección de clientes. Ser indicado por un contacto común es la mejor herramienta para […]

CÓMO EVITAR UNA OBJECIÓN

«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan? Si, son las dichosas objeciones que nos ponen los clientes que hacen que no cerremos la venta, no desmotivemos y no consigamos nuestros objetivos. Si no hubiera objeciones seguro que venderíamos mucho más pero por suerte […]

5 ESTRATEGIAS PARA SUPERAR EL FRACASO

Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso. El fracaso es parte de nuestro trabajo en ventas, el recibir «noes» e impactos negativos a tus intentos de ventas es lo que te vas a encontrar en esta profesión y si eres vendedor, […]

LAS DIFERENCIAS ENTRE UN VENDEDOR DE ÉXITO Y UN VENDEDOR MEDIOCRE CON DANIEL RONCEROS

Una de las cosas de las que he aprendido, todos estos años como vendedor, es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores. En este post te voy a mostrar siete características que, para mí son importantes, para que un vendedor sea de éxito, o por lo […]

LA PIRÁMIDE DE LAS VENTAS PARTE 2

¿Cuales son los elementos fundamentales de la venta para un cliente?   La semana pasada publique «La Pirámide de las Ventas »desde el punto de vista del vendedor, ahora es desde el punto de vista del cliente. Si no lo has leído pincha aqui Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 […]

LA PIRÁMIDE DE LAS VENTAS

¿Que elementos de la venta son determinantes para alcanzar el máximo potencial como vendedor? Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado. Tom Hopkins dice que «si quieres alcanzar tu máximo potencial, no decepcionar a los clientes y […]

5 RAZONES PARA NO VENDER A UN CLIENTE

¿Estas cansado del típico cliente que te da más problemas que beneficio? En una ocasión comencé a venderle  a un hotel, que a priori, iba a ser un bombazo y casi me cubría los objetivos de ventas. Wow era como un sueño!!!.   Al principio todo iba genial, las expectativas se cumplían con creces; hasta […]

LAS FUENTES DE ENERGÍA DE UN VENDEDOR DE ÉXITO

La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan. Tu sabes mejor que nadie que la profesión de ventas es muy desgastante y necesitas mucha energía para realizarla «bien».   La realidad de cualquier vendedor es […]

LO QUE NUNCA DEBE HACER UN VENDEDOR

En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.   Es una de las grandes preocupaciones de las compañías debido a que se invierte muchos recursos para conseguir clientes nuevos y luego los clientes actuales dejan de […]

7 HÁBITOS DE LOS VENDEDOR DE ÉXITO PARTE 2 DE 2

Este artículo es la parte 2 de 7 Hábitos de un Vendedor de Éxito, si te perdiste la parte 1 haz click  aquí.   Los tres primeros hábitos son Planificación de la agenda, desarrollar energía y levantarse temprano. Continuamos con los 4 siguientes hábitos:   Tabla de contenidos4.-AUTO MOTIVACIÓN5.-ENFOQUE6.-FORMACIÓN CONTINUA7.-PROSPECCIÓN CONTINUA 4.-AUTO MOTIVACIÓN Zig Ziglar comenta […]

7 HÁBITOS DE UN VENDEDOR DE ÉXITO PARTE 1 DE 2

¿Por qué existen vendedores que consiguen con más facilidad sus objetivos de ventas? Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.   Todos los días veo a miles de vendedores, que no llegan a sus objetivos de ventas, no por falta de capacidad sino […]

¿Por qué no compran los clientes?

La semana pasada fuí a visitar a un prospecto y mientras transcurría la entrevista, tenía la sensación de que la venta estaba casi hecha.

7 claves para aumentar tu productividad

La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más

Las 10 habilidades básicas de la negociación

En ventas una de las más  importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos

Las 3 palabras que debes eliminar de tu bocavulario

Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e

¿Por qué los vendedores no buscan clientes nuevos?

La búsqueda de clientes nuevos es una obsesión para todas las empresas debido a que es uno de los caminos para crecer en ventas.

Los 2 grandes miedos de un vendedor

El miedo lo define el site Wikipedia como  «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada

2. Las 7 características de un vendedor de éxito

En todas las empresas de ventas existen vendedores que son la envidia del equipo de ventas, son los «vendedores estrellas» o vendedores de éxito,

Los 2 principios para crecer en ventas

El principal objetivo de un vendedor es alcanzar los objetivos de ventas. Estos objetivos están marcados por las empresas con un crecimiento

¿Olvidaste tu contraseña?