¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal?
En su primer libro YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para vender hielo a los esquimales de Groenlandia.
Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final.
Samuel es asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor. Apasionado de la psicología y de la comunicación y como el mismo dice «un vendedor por amor al arte».
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En este episodio hablamos de:
- Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no
- Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarL
- Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas exitoso
- Cuál de las leyes de la persuación de Cialdini utiliza más
- Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación
- Cómo mantener alto el bienestar emocional de un vendedor
- Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarlo
- Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas
- Cuál es la diferencia entre vender e informar
- Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día
- Qué es la Psicoventa y cómo nos puede ayudar a los vendedores?
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Samuel YO VENDÍ HIELO A UN ESQUIMAL
- Web de Samuel https://psicoventa.es
- Perfil de Samuel en Facebook
- Perfil de Samuel en Instagram
- Su canal de Youtube
- El pequeño libro rojo de la ventas de Jeffrey Gistomer
- Rompe la barrera del No, de Chriss Voss
Patrocinador
- EDVE. Registrarte gratis y forma parte de la mayor comunidad online de vendedores www.escueladeventas.org
Ricardo Ramos
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