66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal?

En su primer libro YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para vender hielo a los esquimales de Groenlandia.

Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final.

Samuel es asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor. Apasionado de la psicología y de la comunicación y como el mismo dice «un vendedor por amor al arte».

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En este episodio hablamos de:

• Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no
• Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarL
• Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas exitoso
• Cuál de las leyes de la persuación de Cialdini utiliza más
• Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación
• Cómo mantener alto el bienestar emocional de un vendedor
• Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarlo
• Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas
• Cuál es la diferencia entre vender e informar
• Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día
• Qué es la Psicoventa y cómo nos puede ayudar a los vendedores?

Menciones hechas en la conversación:

• Libro de Samuel YO VENDÍ HIELO A UN ESQUIMAL
• Web de Samuel https://psicoventa.es
• Perfil de Samuel en Facebook
• Perfil de Samuel en Instagram
• Su canal de Youtube
• El pequeño libro rojo de la ventas de Jeffrey Gistomer
• Rompe la barrera del No, de Chriss Voss

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Ricardo Ramos

Ayudo a vendedores y emprendedores a mejorar sus resultados de ventas a través del blog y podcast Ventas Éxito, gracias a más de 20 años como vendedor en activo.

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